書店的展柜展架制作再精良，如果缺乏細(xì)心的陳列設(shè)計(jì)和道具搭配，也很難傳遞出商品應(yīng)有的的內(nèi)涵和溫度。書柜書架只是硬件，但富于變化的陳列出于對(duì)人內(nèi)在需要的理解，因?yàn)閺娜说母惺艹霭l(fā)，才能使硬的東西變得柔軟，使無(wú)生命的東西變得有生命。但有設(shè)計(jì)感的商品陳列，往往是一些書店經(jīng)營(yíng)者所忽略的。

一、展柜陳列要注意分層

展柜由上而下可分三個(gè)區(qū)域。上部區(qū)域因顧客難以拿取，并不以售賣為目標(biāo)，一般可設(shè)計(jì)為主題引導(dǎo)區(qū)；中部區(qū)域位于成人眼至腰的位置，是顧客可自由拿取或觀賞的范圍，用于售賣商品陳列；下部區(qū)域因?yàn)槲恢幂^低，并不適合進(jìn)行商品陳列，但可設(shè)計(jì)為備貨區(qū)，特別是單價(jià)不高的小商品，由于消費(fèi)動(dòng)力強(qiáng)，補(bǔ)貨速度快，下面的儲(chǔ)藏柜便于店員隨時(shí)補(bǔ)貨。

展柜下部的設(shè)計(jì)陳列其實(shí)有多種形式，比如擺放綠植、道具等，這些細(xì)節(jié)處的陳列往往能凸顯一家書店的格調(diào)與品位。

二、展架陳列要有所聚焦

書店展架一般采取鏤空的通透化設(shè)計(jì)，當(dāng)顧客的視線落在展架上時(shí)，往往容易發(fā)散難以聚焦。因此可采用“集中陳列”手法，將重點(diǎn)商品擺放在展架中心，以增強(qiáng)視線聚焦效果，從而有效地吸引顧客注意力，同時(shí)也能起到帶動(dòng)展架周圍商品的銷售。

三、展臺(tái)陳列要營(yíng)造主題

展臺(tái)是書店中最能吸引顧客眼球的陳列工具，往期推文中提到的第一視域區(qū)（VP區(qū)）、主推商品展示區(qū)（PP區(qū)），經(jīng)常會(huì)使用展臺(tái)陳列。展臺(tái)陳列可采用“主題陳列”法，通過(guò)不同主題設(shè)計(jì)、定期更新主題，呈現(xiàn)書店銷售節(jié)奏的變化。

另外，針對(duì)一些獨(dú)立書店，如果店主人是初入商海的新手，且對(duì)展示陳列缺乏經(jīng)驗(yàn)，可在試運(yùn)行期間自己動(dòng)手打造快閃展臺(tái)。比如，利用廢棄的木箱、木板，拼疊到接近腰部的高度，或直接使用廢棄的淺色木箱，表面鋪設(shè)一層布料，就可以制作一個(gè)頗具個(gè)性的快閃展臺(tái)。

 四、靈活使用陳列五法

陳列方式的變化會(huì)大幅改變顧客對(duì)商品的印象。常見(jiàn)的陳列方式包括：對(duì)稱、重復(fù)、三角、曲線、放射五種。前面兩種是陳列的基礎(chǔ)手法，后面三種是衍生手法。這些手法均可運(yùn)用于各式展柜、展架、展臺(tái)的陳列，將五種方式融會(huì)貫通即可了解展示陳列的精髓。

對(duì)稱陳列講求平衡。對(duì)稱陳列分兩類：一是對(duì)稱平衡陳列，主要用于大小相近，且單價(jià)、品質(zhì)較高的商品陳列；二是不對(duì)稱平衡陳列，通常以一件大物件搭配多個(gè)小物件以達(dá)到平衡。但無(wú)論對(duì)稱還是不對(duì)稱陳列，“留白”手法的靈活運(yùn)用會(huì)產(chǎn)生畫龍點(diǎn)睛的作用。